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      堅守初心,敢于追夢 | 搶抓機遇主動出擊,積極開拓市場新局面——袁義軍(砂石公司項目發展部部長)
        時間:2022-11-17 15:58:48  來源:株洲高科   瀏覽:770次

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      成功開發貿易項目6個,實現營業收入超2億元,他和團隊搶抓機遇主動出擊,積極開拓市場新局面,調動一切可以調動的力量,助推公司邁向高質量發展新征程,他就是砂石公司項目發展部部長袁義軍。

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      2020年3月,袁義軍加入村鎮公司。對于之前一直從事征地拆遷以及社區服務相關工作的袁義軍來說,從行政單位到市場化運營企業的轉變是一個很大的挑戰?!捌髽I如果要實現市場化運營,所有的員工就必須要共同開動腦筋精細管理、開源節流、降本增效,不斷地為公司輸送血液?!?/span>

      剛進入村鎮公司的袁義軍主要在項目公司(聚成公司)負責貨物采購的驗貨工作。2020年9月,為加快公司的市場化業務改革,村鎮公司轉變業務經營方向,袁義軍也從項目公司調回村鎮砂石公司,負責公司的砂石業務開發。

      “當時株洲范圍內砂石行業內的業務大部分都被私營企業壟斷,各個攪拌站,工地的貨物供應商都形成了較為穩定的合作關系,砂石公司作為一支異軍突起的隊伍,需要做的就是打破各個銷方原有的關系,利用國有平臺公司的背景優勢、資金優勢、品控優勢等,把原有的供應商在各個方面比下去,從而搶占市場上一定的比例和份額?!痹x軍介紹。

      面對這種情況,袁義軍和團隊們充分發揮“釘釘子精神”、“打樁精神”,經過前期市場調研,在充分考慮了合作公司的資金狀況、項目利潤以及回款周期等各項綜合指標后,最終選定了3家公司進行重點突破。

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      ▲ 袁義軍(右)在項目現場

      “選好了目標企業后,我們就駐守在那邊,每天抽空和負責人聊一聊項目,看看他們是否開展新的業務,我們能否合作,就這樣經過我們不斷地與對方深入交流,成功與首批公司開始了業務合作?!痹x軍說。

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      在做砂石業務之前,袁義軍從未接觸過相關業務范圍。為了讓自己與客戶對接時做到胸有成竹,袁義軍認真向集團和其他子公司有過該類經驗的前輩學習,了解業務對接流程中要注意的細節,以及可能存在的風險與障礙,從而盡量規避在資金、法律等方面的風險。

      “比如說我們公司開展的第一單項目,合作單位是與一家國有平臺公司和私有企業混改的企業。項目開始后,如何把控好雙方良好合作且確保資金回籠不出現問題才是最重要的。雖然對方是國有控股的公司,資金實力相對雄厚,但我們必須做好資金回籠不及時或不配合資金回籠的防控方案。于是我向集團的審計法務部、融資財務部請教學習,若出現這種情況,催款、談判、律師函、訴訟的流程是什么,提前對可能會出現的問題做好風險防控,并想好解決方案?!痹x軍介紹。

      受宏觀經濟影響,今年建筑行業資金項目緊張,部分承接項目存在資金短缺、回款難的問題,在這種情況下,砂石公司將業務中心轉移到集團內體系業務。在高科集團的大力支持下,砂石公司也成功承接了高科建設公司宏工一期、宏工二期等項目的物料供應。

      在砂石公司工作3年時間,袁義軍與團隊累計成功開發貿易項目6個,實現營業收入超2億元,為公司及集團的市場化轉型改革貢獻了砂石公司的力量。


      對于獲得高科集團“突出貢獻獎”,袁義軍說“獲得這個榮譽感到很意外,既然我身在這個崗位,那么就需要擔負起相應的責任,利用自己的專業素養和資源人脈,為公司不斷開拓新業務。在今后的工作中,我也會以更加積極的心態進行業務開發,為集團貢獻更多價值?!?/strong>

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